• 工作總結
  • 工作計劃
  • 黨建材料
  • 不忘初心
  • 主題教育
  • 檢視對照
  • 脫貧攻堅
  • 掃黑除惡
  • 民主生活會
  • 發言稿
  • 講話稿
  • 黨課講稿
  • 述職報告
  • 調研報告
  • 對照檢查
  • 教學資源
  • 心得體會
  • 企業文化
  • 講話致辭
  • 公文大全
  • 個人文檔
  • 實用范文
  • 演講稿
  • 免費論文
  • 當前位置: 酷米范文網 > 文檔下載 > 工作總結 > 正文

    銷售月工作總結范文三篇

    時間:2020-01-06 11:24:50 來源:酷米范文網 本文已影響 酷米范文網手機站

    銷售月工作總結范文三篇


      月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結,是為了更好的審視自身的工作問題。以下有三篇范銷售月工作總結可供參考:

      1

      來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業,了解我們的公司,了解我們的產品;公司為我們帶給的平臺很大,產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,透過學習他們的經驗和知識,能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上,自己這樣一個新手,必須要多學,多看,多做事!

      公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發揮,自己去展現自己的才能,公司會根據你的實際潛質安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一齊去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會十分深刻,熟悉公司產品,了解公司業務狀況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜愛跑業務,喜愛與人打交道,喜愛社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一向就很喜愛做銷售工作,喜愛挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

      在今后的工作中,我將發奮提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向發奮:

      (1)養成學習的習慣;

      銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,務必不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!

      (2)具有職責感;

      不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的潛質,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的職責感,用心、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就必須要!如果你必須要,你就必須行!

      (3)善于總結與自我總結;

      工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺,因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。此刻自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握潛質更是無從談起,因此我務必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

      2

      x月份已經過去,在這一個月的時刻中我透過發奮的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的潛質,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,過分的依靠和堅信客人。

      在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點:

      1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

      2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的職責心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

      3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。。

      4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時刻段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

      我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

      以上是我的一些不成熟的推薦和看法,如有不妥之處敬請諒解。

      3

      不知不覺中,七月即將過,回顧這個月的工作歷程,能夠說是百感交集。雖然說這個月里成長了不少,但是整體來說,自己還是有很多方面需要改善,以下是我對于七月份工作的一個工作總結:

      我主要的工作職責是電話銷售,這是最近幾年新起的一個行業,電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售,在這個月里,我透過多個渠道,比如,網絡,電話等,來獲得和客戶溝通的機會,在沒有做這項工作的時候,自己總是以為,電話銷售就是打幾個電話,然后聊個QQ,等聯系到客戶,一切感覺都很簡單。但是當真正的入手這個行業的時候我才感覺到,事情真的并非我想像的那么簡單。

      電話銷售正因不一樣于店面銷售,大家能夠應對面的交談,電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人,正因一個產品,然后互相聯系起來,因此在給客戶的第一印象是,你銷售的這個東西是對她有用的,這樣才能夠繼續交談下去,如果上來顧客就對你的產品不感興趣,那么就沒有繼續交流下去的必要。因此給顧客留下一個好印象是十分重要的事情。而對于做成單的客戶,也不好不聞不問的,能夠時不時的關心,問候一聲,讓他們感受到你對他們的重視,給大家留一個好的口碑,也許她身邊的人需要的時候,她會第一個想到你。對于你來說,問候只是一分鐘的事,但是有可能會帶給你一個大驚喜。

      經過一個月的工作,發此刻還有以下幾個方面需要改善。

      一、溝通技巧有待提高。語言組織表達潛質是需要加強改善。

      二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位??粗约?a target="_blank" class="keylink">成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。

      三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。

      四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下。

      五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

      以上就是我對于七月份的工作總結,對于不足之處,在今后的工作里我會加以改善,發奮做到最好,讓自己快速成長起來,早日能夠獨當一面,望公司領導及同事監督我。

     

    • 范文大全
    • 教案下載
    • 優秀作文
    • 勵志
    • 課件
    • 散文
    • 文檔下載
    2011单机梭哈mame